百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題

關注:0 次  更新:2019-12-30  百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題

  百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題大熱必倒,此乃澳門賭場的不二真理。這一真理在自媒體行當也非常地適用,熱門話題必有反轉,不轉只能說明你還不夠火。所以,大熱的百雀羚自媒體廣告不出意外地被反轉了,這很靠譜,足以讓百雀羚的市場部放下心來,證明這是真火不是假火,良心供應商沒有刷數據,nice,值得再次合作。百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題

  反轉文章直指百雀羚的廣告轉換率低,雖然數據來源和評估方法不盡精準,但是也一不小心點出了一個在傳播圈里被列為斯芬克斯之謎的究極問題,那就是:打廣告到底是不是為了賣貨?當然,由此又衍生出來了若干子問題,如:品牌廣告跟促銷廣告的區別是啥?品牌跟賣貨可以在一個廣告里共存嗎?如果品牌是為了未來能長久地賣貨,那么這未來到底啥時候才來?我還得投多少錢才來?企業應該在什么時候通過什么渠道投放品牌廣告,什么時候投促銷的?如果不講轉化率,那么品牌廣告的KPI應該如何考核?所謂第三方的調查么?......諸如此類等等不勝其煩的問題。

  寫那篇反轉文章的007朋友,你知道你摸了多少人的屁股動了多少人的奶酪么?所以你挨罵你活該!你看徐曉冬那么能打都得認栽,你還有他能打么?

  上世紀90年代后期我剛入行的時候,報紙上還有分類廣告,那可是真正意義上的豆腐干小塊。大概就是5cm見方的小方塊,賣價是50還是80元一塊,可以用純文字的排列組合來打廣告,單色無彩,套紅需要加價50%,我當時就是寫這樣的廣告的。

  當后來看到龍吟榜啊,廣告檔案上的那些廣告,還有不知道被翻錄了多少次的戛納獲獎廣告影片,激動得熱淚盈眶。麻痹,人家這才是做廣告??!雖然不大懂英文,不知道他們在說什么,但是整個就透著洋氣高級啊。所以,當很多年后我有機會能做到一些有品牌需求的客戶時,恨不得把我畢生所學都盡情地在他身上施展開來,啊,多么精妙的創意,多么深刻的洞察,多么牛逼的執行,多么感人的文案,啊,戛納在向我招手......什么?通不過?為毛通不過?連傻逼都看得出來這是一個牛逼的好廣告啊,為什么就特么客戶看不出來?媽的,這客戶一定是個大傻逼!

  然后我給客戶看了當時可口可樂的廣告,以讓他明白自己是個傻逼。然后客戶給我看了1886年以來還能找到的可口可樂的廣告,然后,我終于知道誰才是傻逼了。

  1886年可口可樂的口號是“請喝可口可樂”,初創企業需要建立知名度。1905年是“保持和恢復你的體力”,1907年是“帶來精力,使你充滿活力”,典型功能訴求型的廣告。1917年是“一天三百萬(人次)”,1925年是“一天六百萬(人次)”,1927年是“在任何一個角落”,信任狀背書。1933年是“一掃疲憊、饑渴”,1935年是“帶來朋友相聚的瞬間”,1941年是“工作的活力”,終于進入到消費場景的廣告了。1943年才是“美國生活方式的世界性標志”,至此,已經過去了50多年,可口可樂才進入到我們熟悉的廣告軌道,這才有了2005年的“要爽由自己”。

  每一個企業,在每一個階段他需要跟消費者溝通的內容是完全不一樣的。有時需要強化產品層面的功能競爭,48層凈化,充電五分鐘通話兩小時;有時需要強化利益刺激,除了安全什么都不會發生,立白不傷手;有時需要強化人群標簽,成功的標配......賣水的跟賣手機是不一樣的,就算是同一個品牌,在不同的階段與消費者溝通的內容也是不一樣的,這個完全取決于競爭態勢與企業愿景。

  所以,不是所有的廣告都是“旅行的意義”。那廣告好不好?好。但是不是所有的企業都到了LV當前的競爭階段,他們還需要花大量時間去溝通“意大利進口頭層小牛皮”。海飛絲今天跟你溝通“自信”,20多年前他們在說什么?“頭屑去無蹤,秀發更出眾”吧。歷史階段不同,需求不同,百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題在品牌階梯上摘出來溝通的層級不同而已。

  局部氣候做的百雀羚廣告好不好?我不知道。因為我不了解百雀羚當前的競爭態勢。我隱約記得百雀羚的廣告溝通內容一直貌似是“草本精華不刺激”,沒調研過,憑經驗本能地覺得應該可以開辟出一塊消費人群來。然后看了下他們的電商店鋪,用雷老師的話來說就是看包裝就知道幾乎都是給3、百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題4、5線城市媽媽輩乃至給奶奶輩用的產品,另外上海老月歷牌的小清新包裝感覺是給大學女生的,不見得對啊,可看包裝看價格就是這么個感覺。

  Slogan從“草本精華不刺激”忽然跳轉到“跟時間作對”,幅度有點大,百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題從獨門配方跳躍到抗皺凍齡不顯老,是品牌升級消費升級市場變化了?用4A廣告門來投,目標受眾變成了剛入職場的小白領?可廣告行業的小白領們可矯情著呢,說話都是夾雜英文的,會用國產老牌子護膚,SK2應該是低配吧?種草?又不是包包,2、300的東西應該還好吧,不是想買就買了么?不知道,總之不能細想,想想就一頭霧水。

  有人說持續性地產出好內容提高品牌的好感度,話是沒錯??晌疫€是覺得企業市場部門必須把這個好感度引導到對我們品牌當前正確的認知上來,這個好感必須跟品牌能滿足的需求強相關,這才說得上品牌沉淀,沉淀下來的東西對品牌才是有長期價值的。杜蕾斯講黃段子天經地義,你一賣汽車的去給我講個看看?弄出100個十萬加也沒鳥用啊。

  007文章里有句話是沒錯的,好廣告你看完后你應該覺得“哇,這產品好棒”而不是“哇,這廣告好棒”。知道為什么廣告人是沒有資格參加任何形式的市場調查活動么?因為職業原因,我們已經學不會站在一個純粹地消費者立場去想問題和回答問題了,我們的答案無法幫助調查得到更公正的答案。比如我媽就一直覺得腦白金的廣告很好,倆小老頭小老太太活蹦亂跳很可愛,一看就身體健康。而且,孝敬老人很對啊,很好啊,就應該提倡啊......我們不懂,也許只是因為我們還沒老。

  最后說句,百雀羚的廣告好不好這壓根就是個偽命題我還是認為好多中國企業并沒有到需要做品牌的時候,競爭沒到那個階段。就算做,也不是現在多少人照貓畫虎的做法,會做死的。

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